辦公室家具銷售難度是比較大的，這是因?yàn)檗k公家具銷售員往往需要面對的是很大金額的辦公家具采購，因此基本上涉及到的東西有很多，一些甲方人員到店里查看產(chǎn)品，銷售如何提高成功率，做下各種單子呢？

　　一、自身的提高

　　1、銷售是一種很講究“人”的工作，以人的體驗(yàn)為本是一個(gè)很大的成功點(diǎn)。銷售在導(dǎo)購的過程中要樹立一種以顧客為友的觀念，顧客是上帝的說法不準(zhǔn)確，只有建立起友誼，信任感才會拉近距離，從而達(dá)到成交。

　　2、成為采購人員的顧問。顧問當(dāng)然是為需求者提供專業(yè)的知道，在銷售中很多顧客都不懂產(chǎn)品選擇，比如：領(lǐng)導(dǎo)辦公室的家具選擇，職員區(qū)的選擇，空間的利用等等。這種專業(yè)的回復(fù)能夠增強(qiáng)信任感。

　　3、學(xué)會交心，交心能夠讓你的顧客放心把采購的事項(xiàng)全托付于你。從認(rèn)可你的品質(zhì)和人品，從而認(rèn)可你的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　4、辦公家具的銷售要有信心，信心很重要，沒有信心客戶怎么會相信你的產(chǎn)品呢。

　　二、顧客問題

　　人流會有很多，不過不一定是所有都是有強(qiáng)烈意向，但是對于銷售來說，不能放棄任何一個(gè)顧客，通過觀察分析進(jìn)店的顧客身份及需求，心里區(qū)分開直接客戶還是潛在客戶。從而通過不同的手段進(jìn)行營銷。意向不大的顧客雖然可以不需要放太多時(shí)間和精力，但絕不做敷衍的行為。

　　三、產(chǎn)品

　　對于辦公室家具銷售來說，自身產(chǎn)品的認(rèn)可和了解是非常重要的，只有對產(chǎn)品的熟悉才能夠更優(yōu)信心地去描述客戶需要的場景，我的產(chǎn)品能夠?yàn)槟銕硎裁葱Ч鹊?。還有一個(gè)問題是，現(xiàn)在的辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，怎么突出自身產(chǎn)品將成為成交與否的關(guān)鍵。通過展現(xiàn)給顧客產(chǎn)品的附加值，能夠提高產(chǎn)品的認(rèn)可度。

　　辦公室家具銷售方面的經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)品熟知、自信、耐心、個(gè)人素養(yǎng)、儀容儀表對于顧客的第一印象來說都是非常重要的，通過認(rèn)可個(gè)人到認(rèn)可產(chǎn)品，從而提高成交。

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