就目前深圳家具一條龍服務的水平下，國內(nèi)辦公家具企業(yè)的產(chǎn)品營銷方式除了

找經(jīng)銷商外，主要是租場地銷售和通過商場、家具城銷售兩種方式。傳統(tǒng)的銷售

方式使經(jīng)銷商見風使舵，有利就來，無利則走，非常不穩(wěn)定，企業(yè)掌握不了客戶

資源；而租場地自銷費用較高，一旦規(guī)模擴大，銷售管理要占去企業(yè)過多的精力

和資金。深圳港隆家具，深圳家具廠
筆者曾在某大型辦公家具企業(yè)負責產(chǎn)品營銷，認為辦公家具專業(yè)化生產(chǎn)、專12化

市場營銷將是一個必然趨勢。專業(yè)化分工的結(jié)果是使企業(yè)根據(jù)自己的技術(shù)條件，

確定自己的行業(yè)地位與角色，形成少數(shù)的主角，多數(shù)的配角格局，如：專門從事

新產(chǎn)品設計、開發(fā)工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠

：專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域

家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等

銷售服務工作的零售商等。
針對辦公家具發(fā)展的這個趨勢，筆者認為辦公家具企業(yè)要注意以下幾點：
一、         尋找最適合的營銷模式。高檔產(chǎn)品應注意品牌形象，通過高檔次的

專賣店、連鎖店或獨立的門面店來運作，以直銷和做工程為主(如上海的震旦)．

中檔產(chǎn)品主要是進家居商場開設專賣店：低檔的產(chǎn)品主要靠量，以鋪點為主。當

然，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，還可開展合作營銷(如互補產(chǎn)品的配套)、關(guān)系營銷，

也可多種銷售模式并存
二、         創(chuàng)品牌，講信譽，不斷引導潮流。消費者在購買時主要是依靠經(jīng)驗

和相關(guān)知識，對辦公家具做優(yōu)劣判斷和購買決策，如選擇實木辦公家具時，主要

看用料是否結(jié)實、不變形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均勻等，但隨

著合成板、金屬、玻璃、大理石、成品扣件和異形加工等新材。新技術(shù)的綜合搭

配和運用，大部分消費者很難依靠過去的老經(jīng)驗進行判斷，此時，勢必轉(zhuǎn)向依靠

對企業(yè)信譽和形象的認同判斷，從直接性評估走向間接性評估。常見的情況是消

費者將以品牌地位和形象包裝來區(qū)分家具的優(yōu)劣，決定是否購買。
三、         塑造全方位的品牌形象。目前，消費者對整體辦公環(huán)境的要求越來

越高，對全方位服務的需求也不斷提升，與此同時，消費者購買家具正逐步從理

性到感性，從實用需求到追求心理和精神的滿足，因此，塑造企業(yè)品牌、產(chǎn)品品

牌、服務品牌就成了辦公家具企業(yè)的當務之急。為了適應消費者購買行為的變化

，要以品牌視為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強企業(yè)營銷語言的傳

達力；以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長遠價值的整體形象；綜合運用整合式

行銷溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的，要將完

善的售后服務、設計等融入營銷環(huán)節(jié)。如專賣店的設計要生動，要塑造情景終端

，做到在相同主題的專賣店旗幟下，發(fā)展出多重組合的“原店”設計，以適應企

業(yè)不同家具風格款式或不同系列家具，對專賣店環(huán)境空間的需求以及不同地區(qū)商

業(yè)環(huán)境、地理位置、平面格局的個別需求。做成整店或店中店的輸出模式。專賣

店作為集銷售、展示與體驗為一體的平臺，應將設計、聲像、圖片與實物展示等

融為一體，一次性解決客戶的問題，提供全方位的客戶營銷解決方案。
    總之，對于辦公家具的營銷，需要的是與時俱進，因地制宜。從產(chǎn)品的角度

，需要不斷的創(chuàng)新和引導消費潮流；從營銷渠道的角度，需要善于“借道”(如與

專業(yè)的裝飾公司或設計公司捆綁)和整合資源；從品牌的角度，需要實施全方位的

晶牌管理，通過系統(tǒng)運作，塑造情景，活化終端，進而不斷“贏銷”市場