深圳家具廠網(wǎng)址：m.3alian.com  www.szbg168.com

   三、未來家具工廠營銷的關(guān)鍵要點(diǎn)

　　企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵是如何構(gòu)建一個系統(tǒng)。它應(yīng)包含多個環(huán)節(jié)，多個視角，

立體、富有層次感。對于系統(tǒng)的構(gòu)建和實(shí)施，需要每個企業(yè)因時因地，創(chuàng)造性地

發(fā)揮，筆者僅從一些要點(diǎn)切入，加以闡述，以期引發(fā)思考，供企業(yè)營銷系統(tǒng)實(shí)際

構(gòu)建者，靈活運(yùn)用。

　　1、確立品牌定位，以品牌建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)整體營銷

　　美國營銷專家拉里·萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的

唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌”。

　　很多家具企業(yè)都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬

套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨(dú)立，更不能夠凝聚企業(yè)資源

長期聚焦。

　　我們應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長，訂立

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。

　　確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后，就應(yīng)以品牌為統(tǒng)領(lǐng)，讓所有的營銷活

動、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來，為品牌建設(shè)，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨(dú)特

性，最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。

　　2、追求渠道效率，避免渠道單一化

　　國內(nèi)家具企業(yè)的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在家

具賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：

　?、殴S和代理商，主要是利益結(jié)盟，非合作伙伴，關(guān)系不穩(wěn)定。

　　⑵國內(nèi)的家具賣場，不管采用什么樣的名稱——家具市場、家具城、家具商

場、家具mall、家具連鎖機(jī)構(gòu)等等，本質(zhì)都是一致的，即收租型攤位制市場。這

其實(shí)是商業(yè)性的物業(yè)，而非嚴(yán)格意義上的商業(yè)形態(tài)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這種經(jīng)營業(yè)

態(tài)，平均每平方米每年產(chǎn)生的銷售額0.49萬元，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家家具流通場

所平均每平方米銷售額2.5萬元，商業(yè)效率的低下，加之物流、信息渠道的暢通

，使未來家具商業(yè)業(yè)態(tài)的百花齊放有了足夠的空間，充分競爭，一定是商業(yè)效率

最高者主導(dǎo)市場銷售渠道。

　　基于上述，家具工廠可以通過家具特許經(jīng)營、開辦單品牌（或多品牌結(jié)盟式

）專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務(wù)等方式，改造銷售渠道，使之更有效

率。